1、不買補貼多的，只買對的
    隨著市場保有量的增加、種植面積的減少、機手收益達不到預期等因素的迭加出現，玉米收獲機市場需求正在回歸理性。
    生產企業回歸理性。前幾年時風、雷沃重工、中聯重科、常發農裝、五征都推出了六行，甚至六行以上的玉米收獲機，有企業還研發出了9行玉米收獲機，成為量大的玉米收獲機。
    企業之所以熱衷于向大功率、多行產品發展，主要是因為補貼政策的導向作用，比如有的區域，6行機比4行機多補貼3萬，4行機比3行機多補貼2.5萬元，有的區域4行機補貼下來市場售價比3行機還要低，所以當然4行機銷售了，出于增加銷量的考慮，生產企業不斷的推出更大功率的多行機。
    但今年的情形有明顯的變化，補貼額度大小已經不能左右市場，用戶的真正需求才是驅動產品銷售的動力，所以企業也開始回歸理性，大家開始關注用戶的需求，在中原地區三行、小四行機，在北方地區、丘陵地區小三行、二行機開始被重點推廣。
    用戶回歸理性。用戶購買玉米收獲機一種是自用，主要是以合作社為主，另一種是搞作業經營，是做為一種謀生的工具。
    兩種用戶前幾年都受補貼政策的誘惑盲目購買大功率、功能富裕的農機，包括多行玉米收獲機，但在中原地區，三行和小四行已經足夠使用了，大四行、五行機雖然效率很高，但在中原地區、北方地區地塊小，很難施展的開，從價格上4行、5行機與2行、3行機差距很大，但工作效率差距并不是很大，4行、5行機成本回收的時間則更長。
    今年在種植面積減少，整體行情不好的情況下，用戶更加理性，如果沒有掙錢的把握不會購買，購買的時候也不再只看重補貼的額度，機器的性能和適應性、其他用戶的口碑是他們考慮的關鍵因素。
    所以小行機是他們的首要選擇，這也與眾企業推廣的出發點不謀而合，供需雙方在這個時點上實現了好的對接。
    2、后期行業競爭重心將轉移到細分領域
    傳統的摘穗收進入階段性的飽和，市場消化需要3-5年的時間，后期玉米收獲機行業的機會點在細分領域。筆者判斷，整體上看，未來傳統的摘穗、籽粒收的機會在結構性調整后的需求市場，比如中原地區3行機、小4行機，東北地區9行及以上機型，丘陵山區的2行機、1行機市場，新的領域則是青貯收獲、鮮食玉米、籽粒收等細分行業，預計大企業也將很快會在這些細分市場謀局。